Browsing Tag

Annonsering

Sociala Medier

Vikten av att se helheten när du annonserar på sociala medier

vikten av att se helheten när du annonserar på sociala medier

Vilken roll spelar landningssidor i en kampanj på sociala medier? De spelar en stor roll!
För du vill väl få dina kunder att konvertera?

Många företag lyckas med att driva trafik till en sajt via kampanjer på sociala medier, men där stannar det. Besökarna lämnar sidan direkt. Avvisningsfrekvensen blir hög och man tar för givet att det är annonseringen på sociala medier som inte är lyckad.

Problemet här är att många som annonserar på sociala medier inte tänker längre än klicket på sin annons. Men det som är intressant är: Vad händer när någon klickat på annonsen? Vad vill vi att besökaren ska göra då? Gör besökaren det vi vill att de ska göra? Om inte, hur löser vi det?

Det är mycket viktigt att den sida man skickar vidare målgruppen till är anpassad för den kampanj som driver trafiken dit. Det ska finnas en tydlig CTA (Call to Action), det ska vara igenkänning från annonsen de klickat på o.s.v.

Vad är då en landnings- kampanjsida?

Det är den sida som är målet för besökaren som klickar på annonsen. Det är dit vi vill att de ska hamna och det är där vi vill att de ska göra något. Det kan vara ladda ner ett white paper, signa upp för nyhetsbrev, läsa en artikel eller genomföra ett köp.

Det är oerhört viktigt som marknadsförare att man ser helheten i en kampanj. Man kan inte bara fokusera på sin egen kampanj på den sociala plattform man annonserar ifrån utan man måste helt enkelt ha koll på vad som händer när någon klickat sig vidare från ens annons.

Fördelen med kampanjer på sociala medier är att du själv väljer vilken sida du vill styra målgruppen mot och kan därför anpassa den för respektive kampanj för att öka effekten av marknadsföringen och på så sätt öka konverteringarna.

Vill du ha fler konverteringar måste du ha en landningssida av hög kvalitét som stämmer in med budskapet i kampanjen. Ganska enkelt egentligen om du tänker efter.

Du betalar per klick

Detta är oerhört viktigt då du vid en trafikdrivande kampanj betalar per klick och då vill styra mot den bästa möjliga landningssidan ur konverteringssyfte.

När vi klickar på en annons förväntar vi oss att komma till det erbjudande som annonsen visar. När vi väl landat där vill vi att det ska gå så snabbt och lätt som möjligt att anta erbjudandet oavsett om det är ett köp eller att signa upp för ett webinar t.ex. Tänk på att inte ha för många steg till slutförd konvertering!

Hur många av oss avstår inte ett köp på en sajt, även om erbjudandet är bra, för att köp- och betalningsvägen är för krånglig, eller du endast kan betala via Paypal exempelvis.

Man måste tänka på alla aspekter för att en kampanj ska bli lyckad. Allt från kampanjens mål, syfte och budskap, målgrupp, budoptimerng till landningssida, CTA på landningssidan och hur och vad besökarna gör när de väl landar på sidan m.m.

En landningssida/kampanjsida bör vara enkel och inte innehålla för mycket information. Den ska tydligt visa vad du har att erbjuda och vad besökaren måste göra för att få det. Enkelt förklarat.

Den ska vara anpassad efter målgruppen. Här är det oerhört viktigt att du faktiskt vet vilken din målgrupp är. Inga gissningar – gör en riktig målgruppsanalys innan du startar en kampanj och bygger en landningssida! Du måste veta vilka de är och vilken typ av innehåll de är intresserade av.

Den ska få dina besökare att konvertera. Punkt.

Det bästa är att inte bara A/B-testa dina annonser i kampanjerna på sociala medier, utan även A/B-testa landnings- och kampanjsidorna. När du har data på vad som fungerar bäst hos målgruppen kan du utveckla och optimera sidan för ännu bättre effekt.

Slutsats

En kampanj på sociala medier som driver trafik mot en landnings- eller kampanjsida som är genomtänkt och testad kan vara skillnaden mellan en framgångsrik kampanj eller en mindre lyckad.

Sociala Medier

Sociala medier har flera dimensioner

(Detta är en utveckling av mitt inlägg på Linkedin eftersom jag har mer att prata om. Så det får bli en bloggpost om det).

sociala medier har flera dimensioner

Sociala medier har flera dimensioner, ganska många faktiskt.

Jag hör relativt ofta saker som:

“Jaha, jobbar du med sociala medier. Betyder det att du hänger på Facebook hela dagarna?”

Ja, jag hänger en hel del på Facebook under arbetstid faktiskt, men inte på det sätt som många tror.
Jag hänger på många plattformar dagligen i mitt arbete. Så nedan berättar jag lite om vad vi som jobbar med sociala medier faktiskt gör

Vi använder sociala kanaler för research, att övervaka varumärkesfrågor för att kunna ge värde som genererar fler kunder t.ex
För att hålla oss uppdaterade vad som händer och vad som ändras i kanalerna, för det händer ständigt saker i vår bransch.

Vi använder det för att nätverka och skapa relationer, för att bygga både vårt eget och våra kunders varumärken.

Det krävs lite för att hantera och lösa problem i realtid, det krävs t.ex en svarsstrategi som är anpassad till varumärkets budskap och tone of voice.
Det krävs att vara snabb på bollen. Därför övervakar vi även vad som sägs i sociala och digitala kanaler hela tiden om våra kunder.

Sociala medier integrerar med alla andra strategier ett varumärke har. Från den totala marknadsstrategin till influencers till betald annonsering och SEO. Vi måste ha koll på allt detta och även på vad säljarna gör för att hela tiden ha koll på vad som händer så att allt ligger i linje med alla varumärkets aktiviteter.

Sen kommer vi till mätning och optimering. Att analysera interaktioner, engagemang, CTR, CPM, ROI och allt annat för att kunna dra slutsatser och revidera vad vi kan göra bättre. Vad som fungerat och inte och hur vi kan förbättra våra resultat.

Vi ser till att rätt innehåll skapas och publiceras och roddar med grafiker, videoproducenter etc för att ha rätt innehåll till rätt kanaler vid rätt tidpunkt. Gäller både organiskt och betalt. Vi har koll på pixlar, trafik, budget, budskap, regler, nya funktioner, skapar UTM-länkar, har koll i Google Analytics utöver plattformarnas egna analysverktyg.

Och visst kan man lägga upp en annonskampanj och låta den rulla på. Men du får garanterat inte det resultat du hade fått om du haft kunskapen att optimera på rätt sätt. Här lägger vi (åtminstone jag) en hel del tid på att analysera data och klura ut hur jag ska få bästa möjliga resultat för så liten summa pengar som möjligt. Testar, testar och testar och så testar jag lite till.

Vi måste ha full koll på vad som händer med algoritmer, när plattformarna har problem och när annonsverktygen uppdateras osv.

Vi läser ständigt artiklar, scoutar relevant innehåll att dela. Vi kurerar, brainstormar idéer, tar fram strategier, testar, utvärderar, rapporterar, planerar, aktiverar, optimerar.

Så när någon säger till mig att

“Hur svårt kan det vara? Jag brukar marknadsföra inlägg på Facebook, och det är väl inte svårt att skriva lite statusuppdateringar?”

Tänker jag: Du skulle bara veta vilken skillnad det är på resultatet när du faktiskt vet vad du gör…